商品紹介
前半は心理カウンセラー笹氣 氏による「心を安定させるための方法」、後半は 弁護士 谷原 氏による「交渉を有利に進めるための方法」という構成で、自分の心を安定させ、相手との交渉を有利に進めるという情報が一体となっています。
本書により、あなたの営業活動がよりよくなることで、人生そのものが豊かになることを祈っています。
目次
●第1章 マイナス思考をコントロールする
・マイナス思考をムリに変える必要はない
・「すべてはうまくいくようになっている」ですべてを受け入れる
●第2章 ネガティブな感情をコントロールする
・「嫉妬心を抱いてしまった時」の対処法
・「後悔にさいなまれている時」の対処法
・「心が傷ついた時」の対処法
●第3章 イヤなことを引きずらない
・イヤなことは積極的に頭の中から追い出そう
・イヤなことを引きずらないための3つの方法
●第4章 交渉を有利に進める 初級?上級編
・交渉に対してのよくある勘違い
交渉の誤った考え方(1)
交渉の誤った考え方(2)
交渉の誤った考え方(3)
・交渉を有利に進めるためのテクニック《初級編》
「質問でさりげなく要求する」
「仮に○○だったらいかがでしょう」
・交渉を有利に進めるためのテクニック《中級編》
「限定で決断を迫る」
競合法
期間限定法
数量限定法
・交渉を有利に進めるテクニック《上級編》
●第5章 交渉を有利に進める 完全マスター編
ステップ(1) あらゆる方向から相手を調べ尽くす
ステップ(2)「思い通りに相手を動かすシナリオ作成」
ステップ(3) まず感情で動かし、理性で判断させる
本書により、あなたの営業活動がよりよくなることで、人生そのものが豊かになることを祈っています。
目次
●第1章 マイナス思考をコントロールする
・マイナス思考をムリに変える必要はない
・「すべてはうまくいくようになっている」ですべてを受け入れる
●第2章 ネガティブな感情をコントロールする
・「嫉妬心を抱いてしまった時」の対処法
・「後悔にさいなまれている時」の対処法
・「心が傷ついた時」の対処法
●第3章 イヤなことを引きずらない
・イヤなことは積極的に頭の中から追い出そう
・イヤなことを引きずらないための3つの方法
●第4章 交渉を有利に進める 初級?上級編
・交渉に対してのよくある勘違い
交渉の誤った考え方(1)
交渉の誤った考え方(2)
交渉の誤った考え方(3)
・交渉を有利に進めるためのテクニック《初級編》
「質問でさりげなく要求する」
「仮に○○だったらいかがでしょう」
・交渉を有利に進めるためのテクニック《中級編》
「限定で決断を迫る」
競合法
期間限定法
数量限定法
・交渉を有利に進めるテクニック《上級編》
●第5章 交渉を有利に進める 完全マスター編
ステップ(1) あらゆる方向から相手を調べ尽くす
ステップ(2)「思い通りに相手を動かすシナリオ作成」
ステップ(3) まず感情で動かし、理性で判断させる
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