商品紹介
ITベンダーに勤めるセールスエンジニア、営業担当者には必読の提案術マニュアル。
「既存顧客を奪われてしまった! 」「当て馬として扱われていないか?」「提案書を書くのに疲れた...」など様々なシーン別に、実践的で具体的な戦術を伝授する。
顧客アプローチから契約まで、提案力を向上させる秘訣が満載。
≪目次≫
【序章】 RFPに関する諸問題
低品質なRFPの流行
【第1章】 システム提案の基礎
<1-1> システム投資の流れを理解する
<1-2> RFP(提案依頼書)とは ほか
【第2章】 RFI/上流工程戦術
<2-1> 既存顧客を持つベンダーの課題
<2-2> 既存ベンダーのための顧客戦術 ほか
【第3章】 RFP読解戦術
<3-1> RFPの構成と内容
<3-2> RFPを読む ほか
【第4章】 提案戦術
<4-1> 提案書の作成ガイド ほか
【第5章】 競合戦術
<5-1> 競合ベンダーを知る戦術 ほか
【第6章】 見積もり戦術
<6-1> 見積もりの方法 ほか
【第7章】 プレゼンテーション戦術
<7-1> プレゼンテーションの目的 ほか
【第8章】 評価と選定の裏側
<8-1> 選考基準は何か
<8-2> 一次選考、二次選考 ほか
【終章】 何のためのRFPと提案書なのか
Win-Winの関係を生むための要
「既存顧客を奪われてしまった! 」「当て馬として扱われていないか?」「提案書を書くのに疲れた...」など様々なシーン別に、実践的で具体的な戦術を伝授する。
顧客アプローチから契約まで、提案力を向上させる秘訣が満載。
≪目次≫
【序章】 RFPに関する諸問題
低品質なRFPの流行
【第1章】 システム提案の基礎
<1-1> システム投資の流れを理解する
<1-2> RFP(提案依頼書)とは ほか
【第2章】 RFI/上流工程戦術
<2-1> 既存顧客を持つベンダーの課題
<2-2> 既存ベンダーのための顧客戦術 ほか
【第3章】 RFP読解戦術
<3-1> RFPの構成と内容
<3-2> RFPを読む ほか
【第4章】 提案戦術
<4-1> 提案書の作成ガイド ほか
【第5章】 競合戦術
<5-1> 競合ベンダーを知る戦術 ほか
【第6章】 見積もり戦術
<6-1> 見積もりの方法 ほか
【第7章】 プレゼンテーション戦術
<7-1> プレゼンテーションの目的 ほか
【第8章】 評価と選定の裏側
<8-1> 選考基準は何か
<8-2> 一次選考、二次選考 ほか
【終章】 何のためのRFPと提案書なのか
Win-Winの関係を生むための要
マイメニュー
何か良い本ないかな?
おトクに読める本は?
探してる本はあるかな?
- 詳細検索
- 著者別検索
- 出版社別検索
- 書籍トップ
- 書籍一覧
- ビジネス書・政治・経済
- 小説一般
- 推理・ミステリー小説
- 歴史・戦記・時代小説
- ライトノベル
- コンピュータ・IT
- ホラー・怪奇小説
- SF・ファンタジー小説
- アクション・ハードボイルド小説
- 経済・社会小説
- エッセイ
- ノンフィクション
- 恋愛小説
- ハーレクイン小説
- 英語・語学
- 教育・教養
- 辞書
- 旅行・アウトドア・スポーツ
- 料理・生活
- 趣味・雑学・エンタメ
- 詩歌・戯曲
- 絵本・児童書
- マルチメディア
- 写真集
- ボーイズラブ
- アダルト
- 雑誌トップ
- 雑誌一覧
- ビジネス・政治経済
- 総合週刊誌・月刊誌
- モノ・トレンド
- 男性誌
- 女性誌
- 自動車・乗り物
- コンピュータ・サイエンス
- スポーツ・アウトドア
- エンターテイメント・グラビア
- 暮らし・食・教育
- 趣味・芸術・旅行
- コミック雑誌
- NHKテキスト[語学]
- NHKテキスト[一般]
- 有料メルマガ
- 無料コンテンツ/カタログ
書籍を探す
コミックを探す
雑誌を探す
新聞を探す
リンク
ヘルプ