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優れた法人営業は顧客の「納得感」を最大限に引き出す
ブレント・アダムソン
価格:¥550(税込)
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センスメイキングのアプローチを実践する
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法人営業では5人の味方をつくれ
カール・シュミット ブレント・アダムソン アナ・バード
価格:¥550(税込)
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従来の法人営業では顧客と良好な関係を築き、購買の決め手となるキーパーソンに働きかけることが重要だとされてきた。ところが筆者らの調査によると、...
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B2B顧客の悩みを解消する「処方箋型」営業
ニコラス・トーマン ブレント・アダムソン クリスティーナ・ゴメス
価格:¥550(税込)
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B2Bの場合、顧客こそが支配的な立場にいると営業担当者は考えているが、情報があふれ、選択肢が増えた現在、顧客の悩みは深くなっている。この問…
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