この１冊であなたの営業成績は格段に上がる
営業に楽しみを見いだせない、かなりのストレスを感じている、今のままでは将来に不安を感じている、 そのような悩みを持っている営業マンのための一冊。筆者が悩み確立した、見込み客獲得からクロージング成功までの一連の流れを、筆者の営業経験を基に論理的に解説。７つのステップをインプットすることで、精神的にも営業にやりがいを見出し、論理的営業術がマスターできることで営業成績が上がっていく。 継続的営業成績持続化のマニュアル書。
【目次】
ステップ１ 成約率を上げるための考え方
ステップ２ 相手の心理を読み取るための営業術
ステップ３ トップ営業になるためのマーケティングスキル
ステップ４ クロージング成功のための準備
ステップ５ クロージング成功のための営業シナリオを作成する
ステップ６ 継続的成果を得るためのアフターフォロー
ステップ７ あなたをトップ営業に導くための三つのポイント
最後に・・・
【著者】
高橋 一世
ファイナンシャルプランナー、営業メンタルカウンセラー、投資アドバイザー 大学卒業後、大手自動車会社入社、毎年報奨旅行、利益率トップを維持、その後、外資系損害保険会社に入社、１か月間での損保収保新記録を樹立。５年後法人独立、損保代理店経営、不動産事業、暗号資産の研究、投資に従事。現在、自らの営業経験から独自の営業ノウハウを確立、営業で悩みを持つ方々のための相談、コーチング、集客方法などのコンサルティングを行っている。