ITの知識が少ない人でも交渉ノウハウが身につく
見積金額の精査・コストダウンの方法まで網羅
本書は、日常的にITベンダーとシステム打ち合わせや見積交渉する機会が多い方に、実務で役立つ「ITベンダーとの交渉力をアップする方法」を書いた本です。
以下のような悩みを抱えている読者も多いのではないでしょうか。
「自分はIT素人なので専門家のITベンダーとの交渉は難しい」
「ITベンダーに何を指摘すればいいのかわからない」
「ITベンダーと交渉し、納得感のある金額で契約＆発注したい」
「ITベンダーとの交渉ノウハウを身につけたい」
「ITベンダーと見積金額を交渉する力を強化したい」
「自分はこのプロジェクトリーダーができるだろうか」
「このプロジェクトをぜひとも成功させたい」
このような課題感をもっている方向けに、ITの知識が少ない人でも理解しやすいように工夫をしてお伝えしています。
本書では、ITベンダーの接点や交渉シーンを5つに分類し、それぞれの業務シーンにおいて、ユーザー企業としてITベンダーに伝えなければならないこと、伝えるタイミングや伝え方などについて、実務に役立つ具体的事例を盛り込みながらお伝えしています。
ITベンダー交渉における業務範囲の網羅性と実務での有効性という点は、類書にはない特長です。
まずは、「これはすぐにできそうだ」と思ったり、「これはやってみたい」と思ったりした内容から取り組んでみてください。