営業ほど明確な結果を求められる仕事はありません。それだけミスが許されない仕事であるにも関わらず、その割にしっかりとした教育を行なう会社は多くありません。そのためキャリア不足の営業マンは「どうやったら売れるのか」と、暗中模索の中で営業活動をする人が多いのです。 私は、巷に溢れる多くの営業本にあるような「魔法のトーク」、「便利なテクニック」は存在しないと思っています。この本では、営業を20の切り口に分類して、間違った常識を正すための基礎知識を述べています。これを読むと「営業の本質」が見えてくるでしょう。 営業は、多種多様なお客様と直接接することから想定外のことが多く、瞬発的な応用力を求められる仕事です。だからこそ「営業の本質」に基づいた基礎知識が必須で、できる営業マンほどこの基礎知識を上手に組み合わせているのです。

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