商品紹介
「BtoBマーケティングがうまくまわらない…」
そんな課題を解決に導く、BtoB企業ビジネスパーソンが“初歩から”マーケティングを学べる本。
【こんな人におすすめです】
・営業が「経験と勘」で動いてしまっている現状を変えたい。
・社内のマーケティング部署の地位が低く、自分もまわりもマーケティングの重要性をよくわかっていない。
・BtoBマーケティングをやりたいが、始め方がわからない。
【本書だけの強み】
・著者自身営業職から出発したので、営業からの反発を熟知している。
・初心者に寄り添い、マーケティングの基本から解説している。
これを読めば誰にでも、社内に「マーケティングと営業が協力しあう」理想の構造をつくることができる!
【目次】
はじめに BtoBマーケティングによって世の中は変わる
1章 BtoBビジネスの現在地を知る
2章 BtoBマーケティングの基本中の基本
3章 顧客の購買行動を知る
4章 顧客の購買行動に合わせた「売り方」を考える
5章 「売り方」を再構築する
6章 ターゲティング、フィット、顧客のセグメント
7章 営業の風土改革と専任化、分業化
8章 マーケティングの目的、役割、効果
9章 分業体制確立するために
10章 「成果」とはなにかを定義する
おわりに 変わるものと変わらないもの
そんな課題を解決に導く、BtoB企業ビジネスパーソンが“初歩から”マーケティングを学べる本。
【こんな人におすすめです】
・営業が「経験と勘」で動いてしまっている現状を変えたい。
・社内のマーケティング部署の地位が低く、自分もまわりもマーケティングの重要性をよくわかっていない。
・BtoBマーケティングをやりたいが、始め方がわからない。
【本書だけの強み】
・著者自身営業職から出発したので、営業からの反発を熟知している。
・初心者に寄り添い、マーケティングの基本から解説している。
これを読めば誰にでも、社内に「マーケティングと営業が協力しあう」理想の構造をつくることができる!
【目次】
はじめに BtoBマーケティングによって世の中は変わる
1章 BtoBビジネスの現在地を知る
2章 BtoBマーケティングの基本中の基本
3章 顧客の購買行動を知る
4章 顧客の購買行動に合わせた「売り方」を考える
5章 「売り方」を再構築する
6章 ターゲティング、フィット、顧客のセグメント
7章 営業の風土改革と専任化、分業化
8章 マーケティングの目的、役割、効果
9章 分業体制確立するために
10章 「成果」とはなにかを定義する
おわりに 変わるものと変わらないもの
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